Записи с меткой «Выручка»
Где деньги? У нас же прибыль!
Бизнес везде одинаково устроен, если не брать госкомпании и монополии. Хорошо управляешь — прибылен, плохо управляешь — убыточен. Все. Если что-то не так — то к Адаму Смиту.
Сергей Галицкий
Предприниматель Андрея (имя изменено) обнаружил серьезные проблемы в своем ООО: в отчетности прибыль указана неплохая, а денег нет. Ни в кассе, ни на расчетном счету – совсем нет! А уже надо и зарплату выдавать и налоговые отчисления делать и другие расходы нужно сделать. А деньги только «на бумаге». Как так-то? 🙁
Его предприятие специализируется на буровых работах, установке систем канализации, а также выполняет еще несколько взаимосвязанных видов работ. Так вот, по весне этого года он получил заказ на субподрядные работы на устройство проколов и установку автономных систем канализации сразу для нескольких коттеджей в новом поселке.
Аванс получен, работы выполнены, а остаток заказчик никак не отдает. В общем, образовалась дебиторская задолженность.
У заказчика серьезные финансовые проблемы, все указывает на вероятность его банкротства и Андрей это прекрасно понимает.
Постоянные и переменные 2. Разбираем на примере
После моей заметки об отнесении рекламы к постоянным затратам меня попросили объяснить это на конкретном примере.
В качестве примера приведу всю ту же мою подругу с ее сетью «салонов красоты» 🙂
Хочет она открыть еще один салон и требуется рассчитать точку безубыточности.
Условно в месяц она планирует получать со своего нового салона не менее 150 тысяч рублей выручки.
К переменным затратам у нее относятся: сырье, материалы, сдельная зарплата мастеров, водоснабжение (счетчики).
К постоянным отнесем аренду, оплата услуг бухгалтера, ее з/плату, налоги, эл/энергия. Сюда же прибавим рекламу. Таким образом, в среднем получается:
Постоянные и переменные
Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте.
Стюарт Хендерсон Бритт
Часто расходы на рекламу относят к переменным затратам. Вспомним, что означают переменные и постоянные затраты.
Переменные затраты изменяются пропорционально объемам выпуска продукции. Постоянные не зависят от объема выпуска и продажи продукции, от получаемой выручки.
В некоторых фирмах не сокращают расходы на рекламу во время снижения уровня продаж. Например, у меня подруга владеет сетью парикмахерских, гордо именуемых «салоны красоты». Я с ее мнением чуть-чуть не согласна, но сейчас мы не об этом. 🙂
Так вот, она часто размещает рекламу совершенно не обращая внимание на объемы выручки. На рекламу в одном месяце она может потратить 10 тысяч рублей, в другом – 25 тысяч, а потом два месяца вообще рекламу не давать.
Когда учитывать выручку
Проявляйте заботу о ваших деньгах, а они, в свою очередь, позаботятся о вас.
Р. Кийосаки
На тренингах меня часто спрашивают – почему выручку нужно признавать по завершении выполненного обязательства, а не по мере поступления денежных средств?
То есть часто бывают случаи, когда предприниматели, особенно начинающие, признают выручку и указывают ее в финансовой отчетности только после того, как получат деньги, например, в виде аванса. А некоторые учитывают выручку лишь после того, как оплата полностью проведена. То есть не важно, что клиенту продан товар или оказана услуга год назад – деньги не поступали, значит, выручки нет. Да, мне встречались и такие печальные случаи 🙁
