Будь в курсе: о финансах и не только

Записи с меткой «продажи»

Нельзя воровать, но можно подворовывать.
Аркадий Давидович

Люблю я работать с фирмами, так или иначе связанных со  сферой строительства и ремонта. И вот очередной занятный случай  про «смекалку» сотрудников, использующих свое служебное положение для «дополнительного дохода». 🙂

Фирма, реализующая строительные материалы мелким оптом и в розницу. У производителей был взят большой объем определенного вида товара с отсрочкой платежа. Начальник отдела продаж данной торговой фирмы убедил коммерческого директора, что работа с оптовиками будет приносить больше дохода, чем реализация в розницу, так как оптовые продажи значительно увеличивают товарооборот. Почему коммерческий директор сразу не обратил внимание, что оптовики берут товар со значительными скидками – не понятно.

Но ситуация такова: за 2018 год, несмотря на увеличение товарооборота, фирма не достигла каких-либо положительных результатов в своем развитии. В результате тщательной проверки выяснилось, что оптовики забирали товар со значительными скидками, при этом определенный процент в качестве «благодарности» передавали начальнику отдела продаж.  В итоге – обороты растут, а фирма едва покрывает собственные расходы. 🙁

Кстати, «подстава» со стороны одного из руководителей, которому владелец бизнеса доверяет – это один из наиболее распространенных случаев. Благодаря таким случаям я все чаще убеждаюсь, что нельзя просто доверять, нужно все же периодически и проверять своих работников.

Будьте успешными!

Всегда Ваша, Елена Родионова